創(chuàng)業(yè)如歌，必將海闊天空
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浙江在線4月2日訊（記者 金梁王雨紅）近日，國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)（IAEA）阿爾法核素工作組發(fā)布全球首份阿爾法核素生產(chǎn)基地分布圖譜。在這份權(quán)威名單中，浙江砹爾法紐克萊醫(yī)療科技有限公司被列為中國(guó)唯一具備生產(chǎn)商業(yè)級(jí)砹-211能力的企業(yè)。
作為聯(lián)合創(chuàng)始人，音樂是卓巍彬的一大愛好。創(chuàng)業(yè)中，每逢重要時(shí)刻，他總習(xí)慣在辦公室靜靜聽歌，以平復(fù)心情。
信樂團(tuán)的《海闊天空》是他非常喜歡的一首歌。在他看來，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像這首歌的歌詞一樣——面對(duì)挑戰(zhàn)，腳踏實(shí)地，跨越一道又一道的坎，最終海闊天空。
艱難種夢(mèng)
在卓巍彬的辦公室角落，躺著一臺(tái)舊款的聯(lián)想筆記本，灰色外殼上布滿劃痕，與周邊嶄新的裝修格格不入。他舍不得扔掉，因?yàn)樗澈蟪休d著一段難忘的創(chuàng)業(yè)史。
2008年，卓巍彬考進(jìn)華中科技大學(xué)，從藥學(xué)轉(zhuǎn)到化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后順利進(jìn)入一家外資制造業(yè)企業(yè)。人生的轉(zhuǎn)折，往往就在不經(jīng)意間。2018年的一次校友聚會(huì)上，正在美國(guó)杜克大學(xué)從事博士后工作的馮鈺天，分享了放射性核藥的前景，激起了卓巍彬內(nèi)心的波瀾。
當(dāng)時(shí)，核藥剛進(jìn)入公眾視野，海外巨頭諾華斥資21億美金收購(gòu)了Endocyte（一家放射性藥物開發(fā)公司），打開了核藥市場(chǎng)的大門。所謂核藥，是指含有放射性核素，供醫(yī)學(xué)診斷和治療用的一類特殊藥物。患者通過口服或注射服用核藥后，利用PET-CT檢測(cè)核藥發(fā)出的伽馬射線進(jìn)行診斷，或者利用核藥釋放的高能粒子精準(zhǔn)殺傷腫瘤細(xì)胞。
這是一片尚未開發(fā)的藍(lán)海，讓不甘心朝九晚五的卓巍彬萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。一方面，合伙人馮鈺天可提供α核素核心技術(shù)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)背靠國(guó)際知名高校和研究機(jī)構(gòu)；另一方面，國(guó)內(nèi)核藥市場(chǎng)依然空白，只要敢為人先，就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造行業(yè)傳奇。
一臺(tái)筆記本、一份商業(yè)計(jì)劃書，卓巍彬帶著這兩樣?xùn)|西開始了融資之旅。從廣州到北京，從上海到成都，兩年間他拜訪了上百家風(fēng)投公司，卻屢屢碰壁、顆粒無收。
每次見面，卓巍彬都要花大量時(shí)間去解釋什么是核藥、行業(yè)前景如何，以及他們擅長(zhǎng)的α核素技術(shù)。一來二去，真正有耐心聽完并能理解的投資人寥寥無幾。
“就像《海闊天空》的前兩句，‘我曾懷疑我，走在沙漠中，從不結(jié)果，無論種什么夢(mèng)。’”卓巍彬笑著說，可能絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過這個(gè)過程，明知道努力的方向是對(duì)的，也知道需要長(zhǎng)時(shí)間的投入才有回報(bào)，但就是不知道這個(gè)過程需要多久。在他看來，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)先苦后甜的修行，只有耐得住寂寞，才能飛得更高。
2020年深冬，卓巍彬終于拿到了第一筆天使投資。靠著他們過硬的技術(shù)支撐和死磕到底的堅(jiān)持，一名寧波商人被打動(dòng)。隨著雙方電話交流越來越深入，項(xiàng)目的前景也逐漸清晰，這名投資人投出了第一筆投資400萬元。
找到綠洲
一份商業(yè)計(jì)劃書，撬動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人質(zhì)疑這是一家只會(huì)做PPT的公司，卓巍彬并未反駁。天使輪資金到位之后，他決定用實(shí)力向行業(yè)證明自己的能力。
在寧波杭州灣新區(qū)，卓巍彬開始籌建核藥研發(fā)中心，其中包含鍺鎵發(fā)生器研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、放射性藥物標(biāo)記實(shí)驗(yàn)室、放化檢測(cè)室以及小動(dòng)物實(shí)驗(yàn)區(qū)域等，可研發(fā)砹-211、碘-131、氟-18、镥-177、鎵-68、鋯-89等20多種主流及新型醫(yī)用同位素。
次年，砹爾法紐克萊正式獲發(fā)《輻射安全許可證》，成為浙江省近十年來首家獲得乙級(jí)非密封放射性物質(zhì)工作場(chǎng)所環(huán)評(píng)批復(fù)及輻射安全許可證的制藥企業(yè)。“這張?jiān)S可證含金量極高，相當(dāng)于拿到了核藥行業(yè)的入場(chǎng)券。”卓巍彬說。
這邊穩(wěn)步推進(jìn)，那邊風(fēng)云再起。2022年，隨著靶向、標(biāo)記、核素生產(chǎn)控制等技術(shù)的發(fā)展和成熟，更精準(zhǔn)的核藥診療一體化成為行業(yè)趨勢(shì)，全球核藥市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展機(jī)遇期。然而，國(guó)內(nèi)核藥研究起步較晚，90%以上的核素依賴進(jìn)口，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)與國(guó)際水平存在較大差距。
出乎卓巍彬意料的是，此前融資舉步維艱，在這一年卻異常順利，他們迅速完成了由新漢商投資領(lǐng)投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。簽約當(dāng)晚，《海闊天空》在他床頭單曲循環(huán)：“慶幸的是我，一直沒回頭，終于發(fā)現(xiàn)真的是有綠洲……”
從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線，又是一道難關(guān)，但機(jī)會(huì)不期而至。在寧波杭州灣新區(qū)隔海相望的海鹽，正在布局同位素產(chǎn)業(yè)新賽道，大力招引核素生產(chǎn)、核藥研發(fā)等項(xiàng)目。借此東風(fēng)，砹爾法紐克萊邁出了核素生產(chǎn)的關(guān)鍵一步。
風(fēng)口之下，卓巍彬決定“以快打快”，專注深耕——
一邊，砹爾法紐克萊與加拿大ACSI公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并訂制回旋加速器，雙方共同研發(fā)用于砹-211生產(chǎn)的30MeV阿爾法回旋加速器。“這些設(shè)備價(jià)值數(shù)千萬美元，從研發(fā)到交付需兩年時(shí)間，我們等不起。”卓巍彬坦言。
另一邊，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)具備同位素生產(chǎn)條件的地方屈指可數(shù)，而海鹽依托秦山核電重水堆資源優(yōu)勢(shì)，給砹爾法紐克萊提供了理想的發(fā)展環(huán)境。于是，公司快速啟動(dòng)生產(chǎn)基地建設(shè)。
2022年春天，海鹽核電小鎮(zhèn)的廣告牌前，卓巍彬跟兩名合伙人的合影定格了這一創(chuàng)業(yè)里程碑。這張照片至今仍擺在他的辦公桌上。
黎明到來
近兩年，核藥市場(chǎng)迎來爆發(fā)期，形勢(shì)再次發(fā)生轉(zhuǎn)變。“大量資金涌入核藥這個(gè)慢熱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)開始押注α核素。”卓巍彬說。
隨著市場(chǎng)變暖，為避免“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”，卓巍彬一改此前的低調(diào)作風(fēng)，開始有計(jì)劃地面向產(chǎn)業(yè)鏈伙伴進(jìn)行推廣，因?yàn)樗麄兊暮诵漠a(chǎn)品正是α核素中的一種——砹-211，但在國(guó)內(nèi)知之甚少。
在國(guó)外臨床應(yīng)用中，砹-211具備精準(zhǔn)殺傷力、衰變路徑簡(jiǎn)單、半衰期適中、易輻射防護(hù)等特點(diǎn)，可用于治療前列腺癌、甲狀腺癌、白血病、肝癌、肺癌、乳腺癌等惡性腫瘤。但在國(guó)內(nèi)，由于缺乏穩(wěn)定的砹-211核素供應(yīng)，相關(guān)核藥研究基本停滯不前，臨床應(yīng)用幾乎為零。
這意味著，培育這類產(chǎn)品需要核素生產(chǎn)企業(yè)、核藥開發(fā)企業(yè)、醫(yī)院等各方共同努力。卓巍彬認(rèn)為，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在到了抱團(tuán)做大市場(chǎng)量級(jí)的階段。
然而，現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。卓巍彬頻繁拜訪各類醫(yī)藥公司，得到的反饋是：雖然大家都認(rèn)可砹-211的價(jià)值，但都不愿做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
盡管如此，卓巍彬心里清楚，這是黎明前最后的挑戰(zhàn)，要有決心和耐心。他常常用《海闊天空》的歌詞鼓勵(lì)自己，“看著黎明從云里抬起了頭，日落是沉潛，日出是成熟，只要是光一定會(huì)燦爛的……”
身處產(chǎn)業(yè)鏈最上游，卓巍彬轉(zhuǎn)變思路，從單純的賣核素原料轉(zhuǎn)向邀請(qǐng)合作伙伴共同開發(fā)核藥市場(chǎng)。他緊盯一家國(guó)內(nèi)知名藥企，往返二十余趟，最終達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在原料供應(yīng)、核藥研發(fā)、臨床應(yīng)用、商業(yè)推廣等多方面展開合作。
一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，只要擁有迭代創(chuàng)新的技術(shù)作為護(hù)城河，其他資源越開放，市場(chǎng)空間就越大，這是卓巍彬的自信所在。為了更大程度集聚資源，他們向市場(chǎng)推出的核素價(jià)格遠(yuǎn)低于現(xiàn)有成熟核素，并完全自主供應(yīng)，一下子讓砹爾法紐克萊在業(yè)內(nèi)闖出了名氣。
如今，雖然生產(chǎn)裝備尚未到達(dá)，但砹爾法紐克萊的手持訂單已達(dá)千萬元級(jí)別。幾天前，第二臺(tái)30MeV回旋粒子加速器TR-Alpha從大洋彼岸裝船，預(yù)計(jì)在4月中旬抵達(dá)上海港，這意味著經(jīng)過近3年籌備的生產(chǎn)基地即將正式投產(chǎn)。
“這套設(shè)備每天可生產(chǎn)4Ci（放射性活度傳統(tǒng)計(jì)量單位）的砹-211，每年最多可治療10萬例患者。至少在未來三年內(nèi)，我們將擁有全球最大的阿爾法核素產(chǎn)能。”卓巍彬相信，到那時(shí)，他一定可以唱出那句：“海闊天空，狂風(fēng)暴雨以后，轉(zhuǎn)過頭，對(duì)舊心酸一笑而過……”
